No poner el carro delante del caballo.  No contar los pollos antes de su eclosión.  Caminar antes de correr, son todas frases célebres…sin embargo, una y otra vez, veo marketing B2B haciendo exactamente eso, ya que generan tráfico hacia su sitio web sin tener un buen contenido en su web. ¿Por qué es un error ?  Esta medida se traduce en riesgo para una serie de razones.  En primer lugar, los visitantes de su sitio tienen expectativas de lo que encontrará a su llegada.  Si no tiene lo que ellos quieren serán decepcionados.  Y sus posibilidades de obtener su visita nuevamente son bastante escasas.  Por otra parte, si los visitantes a su sitio desaparecen sin completar la conversion, ¿ vale la pena que ellos lleguen en primer lugar a su web?  En ese momento, lo que le a pasado, además de perder tiempo y dinero, es la creación de una mala experiencia de su imagen a una gran cantidad de clientes potenciales. ¿Cómo construir su estrategia de contenido?  Una Buena estrategia de  marketing B2B no va a permitir que esto nunca suceda. Va a seguir el siguiente plan de seis pasos para construir una estrategia eficaz de contenidos.1.  Defina sus metas y objetivos  La construcción de una sólida estrategia de contenido, es preciso para profundizar en el conocimiento de los efectos de su sitio.  ¿Qué se pretende lograr?  ¿ la venta de productos?  La promoción de los servicios?  El suministro de información?  Sin embargo, tenga en cuenta que estas metas y objetivos pueden diferir página por página.  Teniendo en cuenta que, es fundamental para delinear los objetivos para el sitio y cada una de las secciones / páginas.  Una vez que haya claridad sobre esto, se hará mucho más fácil construir su estrategia.2.  Evaluar el panorama competitivo  El siguiente paso es identificar lo que los usuarios están buscando en línea, y obtener una comprensión de por qué están buscando y cuando lo necesitan.  También es importante para identificar a las empresas que aparecen en los resultados de búsqueda en contenido similar.  Para ello, primero debe identificar las palabras clave relacionadas con el mayor número posible, y aprovechar las herramientas del motor de búsqueda gratuito (y de su agencia de búsqueda de socios) para cuantificar el volumen de consultas de búsqueda para cada uno.  Esta información le ayudará a establecer los temas de contenido.3.  Hacer el inventario de su contenido  Una vez que sepas los temas de su objetivo, lo que tiene que hacer es una evaluación completa de todo en su sitio web, incluyendo el contenido de los textos, vídeo, imágenes, notas de prensa, etc Esto es fundamental porque cada uno de estos tipos de contenido pueden vincular a determinadas palabras clave dentro de la resultados del motor de búsqueda.  Al revisar su contenido, considerar si es pertinente para los temas que ha identificado en el paso anterior.  Además, evaluar si se alínea con su comprensión de cómo las personas están buscando sus productos o soluciones.  En última instancia, este paso le ayudará a determinar si usted tiene suficiente contenido que le permitirá "ganar" en determinadas palabras clave o temas en los resultados de búsqueda.4.  Tomar decisiones inteligentes  A continuación, mirar hacia atrás en los tres primeros pasos y determinar su "debe ganar" temas. Sin embargo, ser conscientes de que ganar no lo es todo.  Habida cuenta de que, también debe determinar los temas secundarios: las zonas donde todavía quieren que se encuentran en los resultados de la búsqueda, pero que reconoce que no será capaz de dominar, y por lo tanto, limitará sus esfuerzos en consecuencia.  Por ejemplo, si una gran empresa de suministro de oficina B2B quería ganar en las siguientes frases de palabras clave: "La impresora HP Color LaserJet" e "impresora láser de comparación", pero se vio obligado a elegir entre una de los dos, mi dinero dice que la primera selección. ¿Por qué?  Debido a que el buscador que usa ese término - en este caso más probable es que un I / T  - está mucho más cerca de hacer realidad una decisión de compra. 5.  Integrar o morir en el intento  La integración ya no es una opción para los vendedores, hoy, es un deber hacerla.  De hecho, la investigación muestra que el 67% de los usuarios del motor de búsqueda se ven impulsados a buscar por un canal fuera de línea.  Además, el 39% de los fuera de línea son usuarios de búsqueda de influenciados en última instancia, a realizar una compra de la empresa que le pida su búsqueda inicial.  ¿Qué significa esto para usted?  No construir su estrategia de contenido de forma aislada.  Por el contrario, caminar por el pasillo y hablar con sus compañeros en el filial de comercialización, exhibición, comercialización del email y para comprender sus próximas iniciativas.  Asimismo, comparte tus palabras clave con más éxito y el texto del anuncio con ellos para que puedan sacar provecho de los éxitos también.  Además, asegúrese de que su contenido en línea compatible con la estrategia de su empresa fuera de línea y asi sumar esfuerzos.  Idealmente, las áreas clave que ha identificado en los pasos anteriores deben ser alineados con los otros grupos dentro de su organización.6.  Ejecutar  Una vez que hayas completado los pasos anteriores, es el momento de hacerte algunas preguntas: ¿Qué contenido tiene que ser modificados o creados a fin de apoyar la estrategia?  ¿Tiene suficientes recursos internos para hacer que esto ocurra?  Si la respuesta es afirmativa, es hora de sentarse con los equipos adecuados para compartir tu trabajo, planes y necesidades.  Si la respuesta es no, usted necesita comenzar a identificar y evaluar los socios potenciales que le ayude a desarrollar y entregar el contenido necesario para "ganar" en las áreas previamente identificadas.  Conducir el tráfico relevante a su sitio web es importante, pero no, si no tienes el contenido adecuado.  Asegúrese de que usted tiene el derecho a ese contenido en primer lugar.  Si sigue estos seis pasos, usted estará en camino de ser encontrado no sólo en los resultados de búsqueda, sino también para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales.   Autor: Andrew WheelerEnlace: http://searchengineland.com/6-steps-successful-b2b-search-content-strategy-22345